Faz tempo que o mercado automotivo descobriu os espaços para se aproximar do universo da pessoa com deficiência e, a partir dessa abertura, conseguiu transformar direitos em lucro. Com maior acesso a informações sobre isenções de impostos na aquisição de carros novos, o consumidor com deficiência virou cliente especial das montadoras. Muitas marcas conseguiram fugir da crise e manter o caixa longe do vermelho com estratégias voltadas ao comprador que tem a CNH específica.
O que está previsto em lei deve ser garantido a todos os cidadãos, independentemente de nível financeiro, inclusive quando o dinheiro está disponível em alta escala e o poder de compra é elevado. No que diz respeito às pessoas com deficiência, os desafios de acessibilidade e inclusão são universais.
O lançamento do novo SUV compacto da fabricante sueca Volvo, o XC 40, ratifica essa equivalência de direitos e deveres, e confirma a presença sólida das pessoas com deficiência entre os públicos de interesse da companhia no Brasil.
"Queremos transformar o mercado", cravou o diretor de marketing da Volvo, Leandro Teixeira, durante a apresentação do XC 40 nesta terça-feira em Itajaí (SC).
O programa Volvo For All, lançado em 2016, que prevê isenção de IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) para os carros da marca no País, tem estrutura completa em todas as concessionárias - que receberam treinamento específico - e oferece orientação para o cliente que tem esse direito.
"Vendemos entre oito e dez veículos por mês no Volvo For All, algo em torno de 100 carros por ano, o que representa aproximadamente 3% do total de vendas da Volvo", explica João Oliveira, diretor comercial da montadora.
Especificamente sobre o novo XC 40, apesar de ainda não haver estatísticas de aquisição do modelo, Oliveira afirma que, na fase de pré-venda, foram registradas 20 reservas do carro por pessoas com deficiência. "Quatro já foram entregues", diz o executivo.
"Nós percebemos que esse cliente, apesar de ter uma deficiência, nunca usufruiu desse benefício e não está totalmente informado sobre os procedimentos para obter o carro com a isenção. Muitos chegam na concessionária, procuram o Volvo For All e perguntam como fazer para pagar na hora e levar o carro naquele momento", conta Oliveira. "E nós explicamos como tudo funciona antes do cliente sair com o veículo da loja", comenta o diretor.
PREÇOS - No programa Volvo For All, com a isenção do IPI, os valores de entrada do Volvo XC 40 no Brasil são:
- R$ 145.950 (XC40 T4 190HP)
- R$ 169.950 (XC40 MOMENTUM T5 252 HP AWD)
- R$ 189.950 (XC40 R-DESIGN T5 252HP AWD)
/
DETALHES - O carro tem uma boa quantidade de itens que justificam a compra, mesmo sem a isenção. Para pessoas com deficiência, além do conforto interno e dos detalhes de ergonomia, principalmente no ajuste dos bancos, o sistema de direção semiautônoma (Pilot Assist) é um grande diferencial.
No teste drive para jornalistas promovido pela empresa, o #blogVencerLimites constatou a segurança e a funcionalidade do sistema, acionado no trajeto de aproximadamente 130 quilômetros entre Itajaí e Florianópolis (SC). Em mais de 90% do percurso não foi necessário sequer usar os pedais de freio e acelerador, tanto na estrada quanto na cidade. O resultado dessa comodidade é uma viagem confortável e com menor esforço físico exigido do motorista.
Mande mensagem, crítica ou sugestão para blogVencerLimites@gmail.com
Acompanhe o #blogVencerLimites nas redes sociais
